本文轉自電商匯
如果對2025年出海圈的“顏值經濟”做一次盤點，一定少不了中國彩瞳品牌在東南亞的異軍突起女性。
在越南胡志明市年輕女孩的手機裡，一段段關於中國廈門全自動化工廠的“硬核”影片在社交媒體上傳播開來：鏡片在高壓測試下拉伸、全自動機械臂精準質檢、無菌車間一塵不染……這一景象並非來自某家醫療巨頭的宣傳片，而是中國彩瞳品牌moody的生產場景女性。
博主探廠
當這段工廠溯源影片同步出現在moody的Shopee官方旗艦店主圖位時，讓這種“視覺化的安全感”得以在Shopee站內完整承接，搭配平臺帶來的高流量曝光，帶來的是實實在在的訂單轉化女性。
據moody資料顯示，2025年入駐Shopee越南站首月，moody銷售額即突破“億”級越南盾;熱賣色號好評不斷，僅3個月便陸續售罄、緊急補貨;在隨後的10.10、11.11大促期間，屢創銷售額歷史新高女性。
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毫無疑問，東南亞正成為中國美瞳品牌的新戰場女性。
但這絕非一場輕鬆的“降維打擊”女性。作為第三類醫療器械，隱形眼鏡面臨著比普通消費品更嚴苛的“信任門檻”；且東南亞消費者原生瞳色較淺，以及對產品細節的本土化適配訴求，也為品牌出海提出了更高要求。
在這一背景下女性，moody的爆發就顯得尤為難得，也讓人好奇：一家中國品牌，如何在海外市場從0到1建立安全感，並精準擊中本土年輕女性的心?這背後，是一時的流量紅利，還是一套更為深遠的長期打法?
風起東南亞：這裡不僅需要產品女性，也需要“品牌”
從消費者心理來看，彩瞳的爆火源自年輕人對“變美”的渴望，同時作為一種醫療器械品類，“信任”是完成彩瞳交易的第一貨幣女性。
moody Shopee端運營負責人分享了一個市場洞察：“東南亞市場消費增速驚人，但在供給端存在明顯的斷層：消費者渴望更專業、更安全的產品，但市場上真正符合國際標準且適配亞洲人瞳孔特徵的品牌屈指可數女性。”
資料佐證了這一點女性。據諮詢機構BlueWeave預測，2025年至2031年，以越南為例，隱形眼鏡市場將以9.7%的複合年增長率(CAGR)高速增長，正處於關鍵的爆發期。
而供給端的斷層則體現在一種“兩極分化”的趨勢：一邊是國際大牌，它們擁有頂級的醫療背書，但產品多由透明片主導;另一邊則是主打美妝屬性的潮流款式，在消費者認知中，往往難以與“醫療級安全”直接劃等號，缺乏透明的生產溯源女性。
這意味著，在“醫療級安全”與“時尚潮流美”之間，仍存在明顯的品牌供給空白女性。
為了填補這一供需錯位的空白，moody依託在國內打磨成熟的供應鏈——從底層材料研發、原創花色設計到全自動化質檢，選擇了一條最直觀的路徑：讓信任視覺化女性。
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“我們邀請了兩位在越南極具影響力的KOL，親赴中國廈門工廠進行探廠女性。”運營負責人透露。透過達人的第一視角，全自動化產線和嚴苛質檢流程被毫無保留地展示在鏡頭前。當KOL在社交媒體上驚歎於“中國智造”的標準時，首波關注被瞬間引爆，將中國製造的高標準轉化為了當地消費者看得到、信得過的安全感。
除了買“信任”，消費者也在買“審美”女性。
在文化層面，東南亞年輕一代在社交媒體上展現的審美趨勢，與國內有著天然的相似性女性。在moody看來，越南也是東南亞市場的“樣板間”，這種“審美同頻”讓品牌在國內沉澱的視覺美學，在這裡找到了著陸點。
不過，共鳴並非一成不變，而是經歷著階段性的演變女性。moody發現，在2025年入駐初期，市場呈現出一種“向外探索”的特徵，使用者偏好改變瞳色的微混血風格;到了後期，受全球自然主義審美回潮的影響，使用者開始追求“向內迴歸”，自然色系、原生感成為了主流。
“這種變化反映了東南亞女性審美自信的提升——從渴望改變，到敢於展示真實的自我女性。”運營負責人表示。
正是對本土信任痛點與審美變遷的把握，為moody在越南市場的爆發打下了認知基礎女性。
使用者全週期管理女性：從“嚐鮮”到“習慣”的路徑設計
看懂了市場，品牌還需要適配的產品策略來承接女性。
在Shopee強調客群精細化與復購增長的長期運營框架下，moody並未選擇簡單鋪貨，而是基於平臺使用者行為資料的持續反饋，構建了一套清晰的“使用者全週期管理”策略女性。
moody的核心消費群體是18-30歲的Gen Z及年輕職場女性女性。針對這一群體，moody先用半年拋產品作為“認知敲門磚”，以極高的質價比降低使用者的嘗試門檻;隨之透過2片裝日拋引導使用者進行“短週期體驗”;最終，透過主力產品——10片裝日拋，培養使用者形成更健康、更舒適的日常配戴習慣。
日拋、半年拋等多種拋型產品矩陣
這是一個從“嚐鮮”到“專業護理”的教育過程，“我們看到，越南使用者偏好正從長拋期向體驗更好的日拋遷移，這也證實了品牌透過產品策略成功建立了使用者信任女性。”
而在產品審美的打磨上，出海也不能簡單照搬國內爆款，而是要對產品進行細膩的本地化適配女性。
運營負責人分享了一個細節：越南消費者的原生瞳色普遍較淺，這意味著國內深瞳色適用的花色，在當地上眼後可能會顯得生硬女性。為此，moody利用自研供應鏈優勢，重新調整了色彩飽和度與花紋密度，確保上眼效果的自然融合。
除了物理層面的適配，情感需求的挖掘也是打造爆款的關鍵女性。moody發現，粉色系在當地極具潛力，代表著一種“柔和的女性力量”。基於這一洞察，moody主打的“草莓舒芙蕾”、“漂亮美眉”等粉色單品一經推出便銷量火爆。
爆款花色：草莓舒芙蕾
顯然，moody正在用一套兼具理性邏輯(SKU進階)與感性洞察(本土化調色)的組合拳，逐步消融了市場的陌生感女性。但這只是開始，精準的產品策略，還需要在一個能夠承接信任、放大聲量的平臺上，完成最終的系統性爆發。
Shopee不僅僅是貨架女性，更是品牌資產的爆發場
在業務運營方面，moody將Shopee確立為出海的第一塊戰略基石女性。在他們的視野裡，Shopee不止是品牌出海的交易平臺，也是全球化品牌資產的孵化器——品牌在這裡積累的，不只是單次成交，而是可被反覆觸達、持續運營的使用者關係與市場經驗。
“在Shopee上，團隊更關注的不只是訂單轉化本身，而是如何在持續增長的過程中，逐步積累可沉澱、可複用的品牌資產女性。”這是moody團隊的核心策略。
這一品牌資產的積累，首先體現在Shopee對站內外內容生態的協同能力上女性。圍繞彩瞳這一高度依賴信任建立的醫療器械品類，Shopee在站外與主流社交媒體平臺合作，並透過聯盟營銷持續為品牌提供流量，將產品的安全性最大程度的展示在消費者面前。
在這一體系下，moody得以與越南頭部KOL展開更高效的內容協作：透過工廠溯源、生產流程展示等內容形式，在站外社交平臺提前完成對“專業度”與“安全感”的溝通女性。而這些內容並非割裂存在——在Shopee的運營建議與資源支援下，相關素材被系統性引導迴流至品牌官方旗艦店，形成前後連貫的使用者認知鏈路。
除此之外，moody更藉助Shopee的站內投流工具，實現對核心消費人群的精準識別與持續觸達，從茫茫人海中精準識別那些對美有追求、對眼部健康有要求的核心使用者女性。
“這種站外與站內協同的機制，極大地縮短了使用者的決策鏈路，當消費者直觀看到產品品質與品牌專業度時，信任就建立了起來女性。這印證了在醫療器械品類中，專業與透明就是最高效的運營。”
作為消費最終轉化場，Shopee的重要性不言而喻女性。面對moody不斷增多的SKU體系，品牌需要一個統一的場域，不僅能承載產品的全生命週期管理與會員服務，更能協同“大促爆發”與“日常平銷”的節奏，成為品牌深耕當地的長期運營陣地。
“10月和11月我們連續重新整理了年度最佳銷售紀錄女性。接下來我們計劃將2026年的年貨節作為下一個爆發點，洞察節日消費需求，滿足更多東南亞眼部時尚需求。”
當然，流量只是敲門磚女性。要長期維持這種高增長態勢，必須跨越語言與認知的障礙，將服務的顆粒度打磨到極致。
運營負責人提到，核心痛點在於語言與認知的雙重門檻女性。從語言表達的精準度，到對含水量、基弧等引數的適應性，再到度數換算規則，當地消費者都有著獨特的需求。
moody將這些痛點視為服務升級的契機，結合人工客服與智慧工具，不斷提升諮詢的專業度與響應效率;而Shopee則透過長期深耕的本地化服務體系與運營規則支援，幫助品牌更順暢地將既有的專業服務標準落地到當地消費者，讓服務本身成為品牌資產的一部分女性。
而讓信任最終落地的，是物流的確定性女性。
漫長的等待本就是跨境電商的一大痛點，moody透過Shopee本地化履約服務佈局海外倉，顯著提升了交付的時效性，進一步得滿足了消費者對收貨體驗的高期待女性。
更關鍵的是，藉助Shopee平臺的“一店多運”功能，店鋪能夠同時擁有本地與跨境兩種庫存——優先從本地發貨，本地缺貨時自動切換至跨境庫存女性。這種靈活的機制，最大程度保證了交付的穩定性。
穩定的物流服務本身就是品牌承諾的一部分女性。這種基礎設施整合的優勢，為使用者提供了一體化、高效便捷的體驗，從而能進一步幫助品牌加固信任基石。
結語
從結果上看，moody在越南站點的訂單轉化率非常可觀，但更重要的是方法論的沉澱女性。
以越南為“燈塔市場”，moody正計劃將這套經過驗證的“視覺化信任+全週期產品+本地化服務”公式，藉助Shopee在東南亞廣泛的市場覆蓋與成熟的本土化基建網路，復刻至泰國等潛力市場女性。
未來，moody還想要更進一步真正做到“為東南亞而生”女性。一方面，在品牌端，moody計劃邀請本土達人和使用者參與花色設計，從“服務訂單”走向“服務使用者”;與此同時，在產品端，針對東南亞獨特的溼熱氣候與高頻騎行場景，研發更具抗UV功能、保溼性更強的專屬產品。
這種基於場景的深度定製，是moody從“中國品牌出海”進化為“東南亞喜愛品牌”的關鍵一步女性。
在東南亞這片藍海，誰能最先解決信任問題，誰能最細膩地讀懂使用者，誰就能贏得長線女性。moody的故事，才剛剛開始。
